Cada año es una nueva oportunidad, una agenda en blanco que solo nosotros decidimos cómo escribir. Y si algo he aprendido en mi trayectoria en el mundo inmobiliario, es que el éxito no llega por casualidad, sino por planificación, estrategia y acción.
¨Primero debemos definir nuestro Ikigai o lo que es lo mismo nuestro propósito o razón de ser.¨
Antes de hablar de estrategias, tenemos que estar claros de ¿Por qué hacemos lo que hacemos? ¿Cuál es nuestro propósito en esta profesión inmobiliaria? Tener un propósito claro nos da dirección y nos ayuda a tomar decisiones alineadas con lo que realmente queremos lograr.
Tal vez buscamos estabilidad financiera, libertad de tiempo, crecimiento profesional o impactar la vida de las personas ayudándoles a encontrar su hogar ideal. Sea cual sea nuestra meta, hay que escribirla, leerla cada día y usarla como brújula en este camino.
¿Por qué una hoja de ruta es clave para todo profesional, especialmente para el Inmobiliario?
Para nosotros la improvisación no es una estrategia. Si no tenemos un plan claro y una ruta, es fácil perderse en la rutina, procrastinar y terminar el año sintiendo que no avanzamos lo suficiente. Tener una hoja de ruta nos va a permitir:
✅ Definir objetivos concretos: ¿Cuántas ventas queremos cerrar este año? ¿Cuántos nuevos clientes deseamos captar? ¿Cuántos inmuebles bien captados me permitirán la rentabilidad que requiero para tener calidad de vida?
✅ Optimizar mi tiempo: Enfocarnos en acciones que generen resultados, haciendo seguimiento constante para evaluarlos.
✅ Adaptarnos a los cambios: El mercado inmobiliario evoluciona y todos debemos evolucionar con él.
✅ Seguir creciendo como profesionales: No basta con lo que sabemos hoy, siempre hay algo nuevo que aprender.
Enfoque en 4 aspectos clave para el 2025
¨Si queremos lograr resultados este año, necesitamos mantenernos firmes en cuatro aspectos esenciales como parte de la hoja de ruta¨.
- Foco: En lo realmente importante, evitando distracciones que no suman.
- Acción: Pasar del pensamiento a la ejecución con rapidez y determinación.
- Estrategia: No solo actuar, sino hacerlo con un plan inteligente, siendo metódicos, disciplinados y organizados.
- Determinación: No rendirnos ante los desafíos y seguir adelante con convicción.
Algunas Estrategias clave
1. Fortalecer nuestra marca personal
Los clientes confían en quienes conocen. Este año es necesario potenciar la presencia digital con contenido de valor, compartiendo no solo propiedades, sino nuestro conocimiento, experiencia y logros.La creatividad debe prevalecer, innovar y arriesgarse a hacer cosas nuevas, reinventarse es lo nos permitirá renovar, ajustar y dar un vuelco a nuestra marca personal.
2. El buen uso del video marketing
El contenido real, auténtico con información fácil de digerir, videos cortos para las diferentes plataformas Instagram, You Tube, Tiktok, Reels y las historias interactivas, son las tendencias que se mantienen vigentes para este año.Los recorridos virtuales por los inmuebles, testimonios de clientes, consejos inmobiliarios, todo en formato video para conectar mejor con nuestra audiencia.
3. Mantener alianzas estratégicas
Recordemos que no trabajamos solos, y sabemos que rodearnos de otros profesionales que tengan nuestros valores, con los cuales mantengamos una línea de trabajo basada en la camaradería y la confianza nos abrirá más puertas. Este año hay que proponerse asistir a eventos donde el encuentro con pares inmobiliarios a través del networking fortalezcan las oportunidades del win to win.
4. Dominar el análisis de mercado
No podemos asesorar, guiar, orientar y persuadir bien a los clientes si no conocemos a fondo el mercado. Este año hagamos de la data dura nuestra mejor aliada para tomar decisiones informadas.
5. Captación digital con estrategia
No basta con esperar a que los clientes lleguen por recomendación. Hagamos campañas en redes sociales, email marketing y optimicemos nuestras web para atraer más leads de calidad. Hay que invertir en publicidad a través de las ADS, para ello debemos apoyarnos en quienes tengan conocimiento y de ser posible asistir a talleres para incorporar ese conocimiento a nuestras habilidades duras.
6. Potenciemos la experiencia del cliente
El negocio inmobiliario no termina con la firma de un contrato de compra venta o alquiler. Debemos comprometernos a mantener el contacto con nuestros clientes, asesorarlos en todo momento y convertirlos en nuestros mejores embajadores, ellos serán nuestros mejores aliados y referentes.
Conectar con los clientes en cada actividad
Cada acción que realicemos debe generar confianza y conexión con los clientes. Desde el primer contacto hasta la postventa, el objetivo es que nos recuerden no solo por cerrar una venta o alquiler, sino por la experiencia y el valor que aportamos, hay que emplear las habilidades blandas, las habilidades duras, el carisma y talento que cada uno tiene.
Diferencial competitivo: La clave para destacar
El mercado inmobiliario es muy competitivo, hoy más que nunca existe una amplia oferta de servicios y si a eso le sumamos que los clientes están muy informados y son más exigentes, para sobresalir debemos ofrecer algo único. Sea nuestra especialización en un nicho, la asesoría personalizada, la experiencia o nuestro uso innovador de la tecnología.
Ser únicos no es un lujo es una necesidad, por lo cual debemos tener una propuesta de valor atractiva.
Equilibrio: Trabajo, distracción y aprendizaje
Pero no todo es trabajo. Como profesionales exitosos debemos saber cuándo desconectarnos, debemos disfrutar más momentos de calidad con la familia y amigos. Cuidemos nuestra salud y bienestar: La energía con la que afrontamos cada día depende de cómo cuidamos nuestro cuerpo y mente, combinar un estilo de vida sano, con buena alimentación, con una rutina de ejercicios y esparcimiento nos permite mantenernos alineados con nuestra ruta hacia el éxito en todos los aspectos.
Formarnos constantemente entrenarnos y seguir aprendiendo. Siempre hay algo nuevo que incorporar a nuestros recursos cognitivos para aplicar, no basta con el conocimiento que ya se tiene, vamos por más, mejoremos de manera sustancial lo que ya sabemos y actualicemos el aprendizaje, debemos comenzar a tener cultura de las nuevas tendencias que mueven el mundo como es el caso de la IA Inteligencia Artificial, así que este año prioricemos esa capacitación y mantengamos en agenda la actualización profesional que nos permita mantenernos vigentes y listos para ser aún más exitosos.
¡Que el 2025 nos encuentre en acción!
No esperemos que el año nos traiga éxito, salgamos a construirlo con propósito, planificación y constancia, el 2025 será nuestro mejor año inmobiliario.
Y tú, ¿ya tienes tu hoja de ruta lista? ¡Nos vemos en la cima!
Autor: Lic. Wanda Salazar
Fundadora, Socia y Directora del Blog Xinergia Inmobiliaria
